做销售，懂得铺垫，在销售沟通中会非常占优势，能让客户更容易接受你和你的产品，也会对销售更信服。销售的铺垫，就像客户想去北京，你早就卡准了时间，提前在站台安排了去北京的大巴，客户顺道就上车，你提前预判了客户的想法。它是销售成交客户比较好的沟通技巧。01销售的铺垫销售学会铺垫，能使客户的抵触力度减小，认可度增加，核心在于“...

一、你的数据仓库，是不是也像个杂物间？‌“小王，把去年客户合同找出来！”——半小时后，小王在几十个文件夹里翻出3个版本的合同，还附带一堆未分类的客户手机号、身份证扫描件…许多企业的数据就像塞爆的衣柜看似什么都有，但关键时刻永远找不到想要的那件。‌客户手机号‌和‌快递单号‌混在一起？‌机密合同‌和‌员工食堂菜单‌存在...

1客户不会无缘无故给你下单很多人可能会觉得，我这次拿到订单，可能是我运气不错，可能是他比较信任我，可能我的价格还挺好......会有各种各样的想法和原因。但在我看来，客户下单给你一定有他内在的原因，这不是无缘无故的。客户给你下单，是一个合适的场景下，相互匹配的结果。1、对你印象还不错很多时候，我们经常把精力花在跟客户讨...

在选择合适的消息队列或消息传递系统时，了解各个系统的特点和优势非常重要。下面对RabbitMQ、RocketMQ、Kafka和Pulsar进行综合对比，涵盖架构、性能、可用性、适用场景等方面：排名对比一、消息模型1.1、RabbitMQ基于交换机（Exchange）和队列（Queue）的灵活路由交换机（Exchange...

​1、消息丢失问题RabbitMQ解决消息丢失的问题：RabbitMQ通过消息持久化和消息确认机制来确保消息的可靠传递。生产者可以选择将消息标记为持久化，使得即使在消息队列服务器故障后，消息也能被保存并传递给消费者。RabbitMQ还提供了多种消息确认机制，如发布确认（PublishConfirm）和事务机制（Tran...

营销技巧：搞清楚这六个问题，你就能让客户心甘情愿地成交，不信你可以试一试搞清楚以下六个问题，你就能搞定客户，轻轻松松就能赢得客户的喜欢和信任，想不成交都难，希望大家都来学习探讨，得到一些启迪。第一个问题：你是谁，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是让客户明白，你是做什么的，换句话说，就是要让客户知道，你对他他什么...

面对一个陌生客户，不是一上来就介绍你的公司、你的产品，如果客户不用心听，你讲的再好、再专业，也没有意义。所以，你首先解决的是——如何让客户真正的听你说。客户之所以不听你说，我们找出关键的问题，各个击破。第一、就是不接纳你这个人。所以你的外在形象、你的礼貌用语、对客户的尊重程度，是客户愿意和你交流的前提。有了这个前提，你...

招人做软件和找人做软件的区别这篇会具体说一下招人和找人做一套软件的区别？如何准备？如何选择？如何规避风险？（因为很多次合作都遇到了不必要的问题，所以写一篇博客，梳理一下。）先设定一个场景：我是一个想做软件的老板，现在我想要做一款小程序，需要有后台管理系统。我对软件有自己的想法。招人和找人做软件的区别就以成本、开发周期、...

营销技巧：千万不要害怕被客户拒绝，你的下一单就藏在“不”里面做销售的，最害怕、最希望的就是被客户拒绝，可事实上，往往每天最多的就是被一个又一个客户拒绝，尤其是满怀希望出门，原本在自己的想象中，今天要见的客户，是自己多年的好朋友，关系这么好，而且自己觉得这是为了他好，对他很有帮助的，他应该不会拒绝自己的，可结果呢，还是被...

营销技巧：打动客户的，永远都不是产品的卖点，而是客户的利益点很多销售员总喜欢盯着产品去研究，产品有哪些功能，有哪些特色，有哪些卖点，希望用这些卖点来打动客户，见到客户就用自己理解总结出来的卖点来跟客户介绍，希望客户能够听进去，有感觉，可是结果却是大大出乎自己的预料，你虽然说得口干舌燥，可是客户还是无动于衷，根本就打动不...

Sdcb.PaddleOCR是一个基于PaddlePaddle的OCR（光学字符识别）库，旨在提供高效的文本检测和识别功能。它支持多种语言，并提供本地和在线模型供用户选择。该库的设计使得在不同平台（如Windows和Linux）上都能方便地进行文本识别。这个比TesseractOCR好多了，不过要get的库比较多。Nu...

从“有意向”到“成交”你只差这3个动作 在销售过程中，最让人头疼的不是找不到客户，而是明明客户有意向，却迟迟不签单。很多销售在前期沟通、产品介绍、需求挖掘上做得很好，但最终却卡在临门一脚，眼睁睁看着客户流失。其实，从“有意向”到“成交”，关键不在于客户是否认可产品，而在于你是否能精准推动客户做决策。今天，我们就来...

销冠的秘诀就是敢开口、敢逼单、敢收钱你有没有发现，那些业绩顶尖的销售，往往不是技巧最厉害的，而是最敢开口、最敢逼单、最敢收钱的人？很多人以为销售靠的是话术、技巧，但其实，真正的销冠，赢在心态和胆量。他们不怕被拒绝，不怕谈钱，甚至不怕“逼”客户做决定。而那些唯唯诺诺、总怕得罪客户的销售，往往业绩平平，甚至被客户牵着鼻子走...

用户尖叫的“核心卖点”原创小喵诸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山东为什么你的产品总被淹没在货架？你在超市里拿起一瓶水，货架上摆着几十种品牌，包装大同小异，价格相差无几。但你的手最终伸向了农夫山泉，因为那句“大自然的搬运工”早已刻进你的潜意识。这就是核心卖点的力量——它让产品从“可买可不买”变成“非你不可”...

什么样的是合格的盘点单。两个关键词。一个是利于盘点，这个盘点单，员工拿着去盘点，要便于他盘点，盘了一个货位，一回头单子上找半天找不到是哪一行了，这是不方便。另一个关键词是可追溯，盘点单上要能看到各种的盘点信息，知道是谁盘的，知道员工是怎么盘的。首先是盘点单的表头，XX仓哪次哪月盘点表或者是其他什么盘点，后面是年月日的具...

真正厉害的销售，不是成交而是过滤。低端客户有三个特征:不忠实，不信任，不划算。低端客户毫无忠诚度可言，在他们眼里销售只是一个卖东西的臭业务。不光不懂得尊重，反而会提出各种无理由的要求。低端客户的成交周期往往是最长的，因为爱计较事情多。你在一个低端客户上号三个月就算最终收益你也是亏的。你的时间成本就已经搭进去很多。但高端...

很多销售总是抱怨没有客户，其实是不敢跟进。打开微信好友列表，客户1000+,怎么可能没客户。你以为的没客户，是你在给自己设限，反倒是你在给客户找不买的借口。还记得我刚做销售的时候，每天拼命打电话，新增意向客户高兴得很，聊了几天客户也很热情，好不容易以为客户要买单了，最终石沉大海。明明前一秒还在聊天，下一秒像人间蒸发一样...

命名即需求。命名即痛点。命名即理由。命名即销售。最好的产品命名，是能直接帮助产品强势卖货的产品名，是能与消费者建立最短链路连接的名字。如欧赛斯客户中白象集团的战略大单品“汤好喝”系列。汤好喝=消费者需求=购买理由如东鹏特饮的战略大单品“补水啦”系列。补水啦=消费者需求=购买理由欧赛斯服务的根力多的战略大单品“茬无疾”系...

宝子们，干销售这行的都清楚，要是约不到客户，整个销售流程根本就没法开展！只有成功约到客户，咱们的销售工作才能迈出关键的一步！为啥这么说呢？要知道，客户愿意跟你见面，就表明人家对产品是有需求的，或者想进一步深入了解要是人家嘴上一直拒绝见面，那就很可能意味着真的没需求，或者根本就不想跟你合作。这时候，就得好好寻思寻思，为啥...

很多企业在卖点提炼上往往陷入“自嗨”模式，他们要么盲目堆砌产品功能，要么空洞地宣称产品“最好”“全网第一”“行业标杆”等，却无法真正打动用户的心。接下来通过四个步骤，并结合实际案例手把手教你如何提炼出打动用户的卖点，打造让人无法拒绝的购买理由。一自我剖析：你的产品到底“牛”在哪在提炼卖点之前，首先要对产品有全面、深入的...

错把卖点当买点，会导致我们辛苦做出来的产品用户并不买单。比如某保温杯品牌宣传「采用316不锈钢材质」（卖点），但用户更关心的是「24小时保冷保热，露营时随时喝到冰咖啡」（买点）。单纯强调材质参数，反而让消费者觉得与自己无关。卖点和买点的混淆，本质是「企业视角」与「用户视角」的错位。卖点与买点分别究竟是什么？卖点（USP...

著名营销专家特德·莱维特说过：“没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”对于品牌方来说，这句话太重要了。我们常常陷入一个误区：拼命在商品上下功夫，却忽略了用户真正关心的是什么。而用户的需求其实很简单，他们只想知道你的东西能不能直接解决他们的问题。问题是，很多品牌搞错了方向。他们盯着自己的产品，...

今天我们来跟大家聊一聊一个话题。那就是如何让客户感觉占了便宜。这个话如果我们把它分成三种意思。第一种：如何让，客户感觉占了便宜。第二种：如何让客户感觉，占了便宜。第三种：如何让客户感觉占了，便宜。文字表达没有朗读那么清晰，不知道我表达的还清楚。大家看我的码字，不要纠结这些，也不要纠结标点符号，手机上码字，多多包容，出发...

EFIBootEditor：UEFI系统启动编辑的得力助手在计算机技术不断发展的今天，UEFI（UnifiedExtensibleFirmwareInterface）逐渐取代传统BIOS，成为现代计算机启动的主流方式。随着UEFI的普及，对于管理和编辑UEFI启动项的需求也日益增长。EFIBootEditor应运而生，...

做大客户软件销售，必须要懂得客户的7大暗示：1，客户问你家软件的价格：其实在考虑有没有超出自身的预算；2，客户说采购时再找你：其实就是不想给你做，已经有了倾向；3，客户说多看几家比比：说明你客情关系不到位，客户已经有了备选；4，客户说没时间听汇报：说明不想让你浪费他时间；​5，客户说会帮你介绍客户：其实，对你家产品满意...