茅台是53度，五粮液经典款是52度，国窖1573是52度，青花汾酒也常见53度。很多主流高端白酒，不管香型、产地、品牌故事怎么讲，最后总会出现两个数字：52，或者53...中国白酒明明可以有很多度数。三十多度的低度酒有，四十多度的商务酒也有，六十多度的原酒...但一到“高端”“经典”这几个关键词，度数就固定52/53了...

说真的，这个问题我被问烂了。“郑老师，我上次跟客户聊得挺好的，这次约他怎么就没反应了？”我就问他，上次走的时候你说了啥？他想了半天——“就说，那您忙，我先走了。”行，找到问题了。你没留钩子。什么是“钩子”？这个词，我第一次听是一个做快消的老业务跟我聊的。他跑客户将近二十年，说话不文绉绉的，就甩了一句：“每次走之前你得钩...

核心提示：老者真是个营销的高手，他把孩子们的兴趣引导转化为金钱；又成功的通过不断地减少金钱从而拿走了孩子们对足球的兴趣-达到了自己的目的。有个富有的老头,退休后离开吵闹的城市,在乡间的小房子里过着平静的生活。他最喜欢的是窗外安静的草坪。可是近来总有一帮孩子跑来草坪踢球,把老头烦得不行。可是草坪也不是自己家的,总不能围起...

又到月底了。这几天是不是又开始盘点还有几个意向客户月底前能收进来？大概率你身边会有人是这么盘的...“这个说再考虑，估计没戏了。”“这个上周就没回微信，放弃了。”“这个预算不够，算了。”说出这些话时，还在理直气壮的告诉自己：这叫“理性筛选”。但，这些所谓的“理性筛选”，可能只是你自己先举了白旗。1战争以一方失去战斗意志...

一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”“怎么想的？”“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一...

异步编程早已成为JavaScript的核心能力，从早期令人头疼的回调地狱，到Promise链式调用的优化，再到async/await带来的“同步化”语法体验，JavaScript异步处理方式持续迭代升级。但即便async/await让代码可读性大幅提升，在部分场景下仍会产生不必要的性能损耗。本文将分享一种新一代异步编程...

你有没有过这种经历：本来只想随便逛逛，结果被销售问了几个问题后，稀里糊涂就买了远超预算的东西？这背后藏着销售最核心的底层逻辑——谁掌握提问权，谁就掌握主动权。销售的反问是“攻”，你的疑问是“守”，聊到最后，一直回答的人，往往是被成交的那个。一、提问权=主导权：销售的反问，全是“套路”销售高手从不会被动回答你的问题，他们...

很多人有个错觉：我的产品够好，客户需要了自然会来找我。这是最大的误解。80%的成交，都建立在5到7次以上的客户跟进。你不触达，就没有成交。营销学里面有一个7次曝光理论，同一个用户至少要看你7次，他才会下单。明白这点以后，你怎么发内容？再经历三个阶段：第一个阶段，不发；第二个阶段，乱发；第三个阶段，学会有体系地发。把整个...

做销售，最常听到的话之一，大概率就是：“太贵了。”很多销售第一反应，是开始解释。讲材料、讲工艺、讲成本，试图证明“其实不贵”。但你会发现一个很真实的情况：你越解释，客户越冷。不是你讲得不够清楚，而是你从一开始就走错了方向。客户说贵的时候，有时他自己都不一定知道为什么贵?或者只是习惯性的说一句太贵了，因为这是很多采购默认...

高手说话，可能简单几句，就能让对话者茅塞顿开。高手说话，没有华丽的词语，却能让与之沟通的人如沐春风。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢？心态篇说话沟通，首先要摆正心态，有正确的心态为基础，说话的方向就不会跑偏。1、真诚第一想要与人顺畅的沟通，首先要有真诚的心态，不玩虚的、不做作。内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体...

1、让客户觉得你有价值你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用，而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到，你的口气一定不是期求而是期盼。需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、让客户觉得你很专业你在和你的客户沟通过程中，让...

做销售的兄弟，有没有过这种尴尬？上门拜访客户，要么瞎聊半天摸不清对方态度，要么一上来就送礼、推产品，被客户怼得下不来台？我今天教你们一套万能打法，不管是刚接触的新客户，还是难搞的老客户，通通用得上——试探是进攻，请教是防守。很多销售之所以搞不定客户，就是不会用这两招，只会凭着自己的心意瞎忙活，从来没考虑过客户的感受。学...

你有没有遇到过这样的问题？想把自己的AI数字人打造成又美又逼真的形象，但录出来的效果却总不太尽如人意。要么太机械，要么看着不够自然。别急，今天这篇文章就来分享数字人的拍摄技巧！学会了这9个拍摄技巧，小白也能轻松拍出完美的数字人，没经验也可以快速上手。废话不多说，直接开讲！一、安静的环境，决定成片的底线一个好的拍摄环境，...

做销售最扎心的瞬间：加了客户微信，激动地敲了一大段自我介绍，结果对方像没看见一样，聊天框里只有你发的绿色消息孤零零躺着。24小时没动静，48小时还是没动静——不是客户高冷，是你第一句话就错了。分享3个亲测有效的“破冰术”，发出去客户基本都会回，最后还能顺理成章约见面。一、别做“查户口式”自我介绍，用“共同场景”勾他回上...

营销技巧：当客户一味要求你降价时，你可以用这六招轻松化解销售最难受、最被动的就是你报出了最低价，但客户就是不愿意相信，还要继续砍价，对方想要的价格，你根本给不了，亏本的事情谁愿意干呢。如果你经常遇到这样的情况，可以试试用下面几个技巧，巧妙应对。第一招，价格锚定法。你可以这样跟客户说，王姐，这个产品我们平时报价是8000...

你有没有发现，有些人说话你听着就舒服，有些人一开口你就想走。差距不在内容，在顺序。同样一件事，先说结果还是先铺垫，先夸人还是先批评，先说利益还是先提要求，效果天差地别。很多人以为会说话是天赋，实际上是技术活。说白了，说话的本质就是信息的排列组合。顺序对了，什么都顺了。下面这20条，不是话术，是人性。建议收藏慢慢...

今天聊一个话题：「销售基本功：打电话是检验销售能力的最佳方式」 我带团队时招聘销售，有个固定环节：让候选人现场拨打十个陌生电话，我在一旁旁听。有些人简历写得天花乱坠，一开口却立刻露馅，声音发抖、话术混乱，被拒绝两次就想挂断；有些人话不多，但每一句都切中要害，被拒绝后还能笑着约下次沟通。一通电话，是骡子是马，拉出来试试...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...

在数字化转型的浪潮中，中小企业常面临资金有限、管理粗放的困境，以及多系统并存导致的“信息孤岛”，往往让企业在低效协同中内耗严重。点晴OA系统以“不限用户数、不限功能模块、不限使用时间”的完全免费模式，为中小企业提供了一站式的数字化协同解决方案。中小企业内部管理头疼的问题莫过于各部门数据不通、流程脱节。点晴OA通过打通“...

在全球贸易量持续增长的背景下，传统码头面临着日益严峻的挑战。人工调度效率低下、闸口拥堵导致物流停滞、以及各作业环节形成“数据孤岛”等问题，已成为制约港口发展的瓶颈。点晴PMS港口码头管理系统为传统码头打造了一套高效、智能的“智慧大脑”，全面推动其向现代化、智能化转型。 打通信息壁垒，构建协同生态传统码头往往受困于信息...

在繁忙的码头作业与跨境物流运输中，“拍照留底”往往是保障货物安全的第一道防线。然而，传统的装柜管理常常陷入一个误区：认为只要“拍到了”就算完成任务。殊不知，杂乱无章的相册、模糊不清的对应关系以及漫长的传输时间，正悄然成为效率的绊脚石。点晴货柜拍照图片上传系统深知行业痛点，重新定义了“拍”与“管”的关系。该系统最核心的突...

模切行业有其独特的复杂性：材料种类繁多，从泡棉、胶带到保护膜、导电屏蔽材料，规格参数千差万别；生产工艺多样，套位、贴合、切片、排废，每一道工序都考验着管理的精细度。传统通用ERP往往水土不服，而点晴模切ERP正是基于对模切行业长达20年的深耕与沉淀，打造出的一套真正懂模切、懂生产的专业管理系统。 物料管控之痛，点晴模...

干销售的都知道，天上不会掉馅饼，客户跟进和筛选必须每天都要有。干过销售的都知道销售工作是很枯燥的，每天不是在筛选客户就是在跟进客户，业绩也是在这些过程当中促成的。练顺个人的嘴皮子，同时要有自己的底线和职业操守，维护好自己的口碑，销售才会越做越容易。大家每天都需要努力的方向就是：拓展新客户，维护好老客户。同时进行才会让自...

​朋友们，今天聊聊谈判时客户压价的那点事。聊起招商里最让新入行的朋友头皮发麻的场景，“客户压价”绝对能排进前三。其实客户跟你压价，大概率不是付不起这几块钱的租金或房款，所以你越急着降价，反而越被动。90%的价格谈判翻车，很多时候你给的价格不够低，是你没找对回应的方式，把天聊死了。今天咱们就给5个拿来就能用的压价应对...

当客户看着你的眼睛，若有所思地说：“其实我看隔壁厂老张那边，去年好像就是上了一套CRM系统，把这个销售录入客户资料难的问题给解决了。”注意！这就是客户在你的引导下，说出了他心中那个模糊的需求。恭喜你，推销产品的好时机终于向你打开了。但很多销售在这个环节，往往“晚节不保”。前面聊得热火朝天，一到介绍产品，就变成了背书机器...