01根源-小源说沟通，赞9销售的核心：用可落地的SOP掌控成交概率销售路径假设今天我要卖产品我可以保证你们这⾥⼀半躲不掉但凡开⼝我成交率就提⾼了这个就是销售的⽤意销售转化的过程我必得会能够实战的SOP02销售最难的不是成交，是扛住拒绝销售确实难呀我做销售我做了13年我有3年的时间我都过着⽔深⽕热的⽇⼦销售很难的...

很久没聊toB相关的话题了。昨晚刷到个有意思的朋友圈——做了五年销售的老同学发了张凌晨两点的客户聊天截图，配文“这单成了，明天中午必须去吃涮肉”。评论区有人调侃“卷王”，他回：“卷？不卷就死了。”卷有用吗？不一定。总结一下那些能把客户聊成“回头客”、把难搞订单啃下来的顶级销售，哪是什么“嘴皮子功夫好”和卷呢？他们的...

检测xxx网站是否存在黑链，是网站安全运维中的重要环节。以下总结了一些系统、实用、可操作性强的检测方法，适合技术人员和非技术人员使用。一、为什么要检测黑链？黑链（HiddenLinks）通常是黑客在你不知情的情况下插入的隐藏外链，用于：提升非法网站SEO排名传播赌博、色情、诈骗等内容利用你的网站权重做跳板若不及时处理，...

免费OA系统可以实现内部信息的共享和沟通，提高工作效率和管理水平。它可以将公文、文件、邮件、通知、任务等信息进行自动化处理，有效地缩短了内部流程和信息传递的时间，提高了效率和竞争力。选择适合免费OA系统，需要考虑以下几点：1.功能是否符合需求点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn）集成了许多不同的...

往往被市场淘汰的企业都存在一个通病，那就是管理混乱，想要在激烈的竞争中脱颖而出，企业必须要思考：如何提升企业管理能力？如何提高企业营收利润？在这种背景下，点晴进销存系统应运而生。点晴进销存系统（http://jxc.clicksun.cn）是一款专业的进销存软件，通用于各类个体商户及小微企业，如：商超，商城，销售型企事...

在集装箱管理过程中，常常需要司机提供装箱照片，以确保货物安全、准确装运。这些照片不仅记录了集装箱从空箱到封箱的全过程，还为我们提供了宝贵的物流信息。装箱照片的重要性 记录集装箱从空箱到封箱的全过程照片，是确保货物安全、准确送达的重要手段。这一流程涉及多个环节，包括在重箱进场时，客户需提供一系列详尽的装箱照片，如空箱照...

点晴模切ERP已在模切业内深耕积累了20余年的模切行业管理研发和实施经验，帮助模切企业快速建立一套规范高效的业财一体化管理平台，实现对生产、物料、仓库、采购、销售等全流程管理的精确管控，帮助企业解决生产管理难题，实现降本增效，提升市场竞争力。 点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）通常...

SQLLite是一个小型的数据库产品，但是其中的运维命令并不像想象的简单，这里核心的运维命令是PRAGMA,PRAGMA语句是特定于SQLite的SQL扩展，用于修改SQLite库的操作或查询SQLite库的内部（非表）数据。PRAGMA语句使用与其他SQLite命令.这里有一个注意的地方，也就是PRAGMA命令本身，...

自打飞书率先抛出“多维表格”概念后，这条单一赛道的军备竞赛便迅速开启且愈演愈烈。飞书将单表热行上限从100万提升至1000万；钉钉也快速跟进，直接推出支持1000万热行的AI表格，将文档、图片等非结构化信息融入其中，打造“表格即文档”的定位。01爆火：背后也有隐忧从多维表的演进路径可以看出：从最初Excel的替代工具，...

一、普通销售，靠运气成交 处在这个段位的销售，其实就是客户眼里“卖东西的人”，你跟客户之间没有任何感情联结，成交全看客户当下的需求和一时的选择。比如你跟客户介绍产品时，他可能觉得“还行”就买了，但转头看到另一家更便宜的、或者销售更热情的，下次就不会再找你。这类销售永远在“找客户”的路上，还在靠“碰运气”做销售，因为留...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成运气。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说...

我见过太多这样的场景：老板满心以为企业“数字化”了——CRM、ERP、OA全都有，数据看起来一清二楚。可一到关键时刻，问题还是靠人拍脑袋：“客户到底延迟付款几次了？”“下个月能不能提前交付？”“生产卡在谁那一步？”没有人能立刻答得上来。因为这些系统，只会展示，不会思考。信息化解决“看见”，数字化解决“看懂”信息化的...

今天我们来讨论一下金蝶迷你版/标准版软件为什么即将被时代所淘汰。金蝶KIS标准版7.0的软件作为中国第一款财务软件，经历了三十多的发展，曾经占领了大部分财务软件市场，现在最新版本的是14.0的，已经停止更新，不再出新的版本号，现在基本上也不再销售和也不再是主推的财务软件。我个人也一两年没有销售过这两个版本的软件了。金蝶...

在金蝶软件的使用过程中，选择按次服务还是年服务费，确实是一个需要结合企业实际情况来决策的问题。简单来说，这就像是给金蝶软件选择一份“保险”：年服务费提供全面且及时的保障，而按次服务则是按需购买，更像是在需要时才购买的“单次维修”。金蝶云转型以后在售的金蝶软件基本上是SaaS模式了，也就是订阅模式产品，像精斗云、云星辰、...

财务室最近在盘点固定资产，发现好几台设备已经提完折旧了，有的还在车间轰隆响，有的早就扔在仓库积灰。这两类情况的处理方式完全不同，要是混为一谈，要么影响账实核对，要么可能多交税，这里面的门道得理清楚。一、继续使用的情况我们车间那台2015年买的车床，原值12万，残值率5%，按10年折旧，上个月刚好提完最后一笔折旧，累计折...

I-Wanna-Get-All简介集成漏洞系统包括：用友、泛微、蓝凌、万户、致远、通达、帆软、金蝶、金和、红帆、宏景、浪潮、普元、亿赛通、海康威视、飞企互联、大华DSS、jeecg-boot集成memshell功能：用友NC、用友U8C、亿赛通、帆软通道、jeecgboot注入内存马。目前集成385漏洞，包括nday、...

进入点晴MIS系统时提示：系统内置邮件账号遗失，请联系系统管理员！如何解决？正常的点晴OA系统肯定不会出现这个提示，出现这个提示是因为本单位管理员动过点晴OA系统后台数据库，删除了系统内置邮件账号。解决方案：下载点晴OA最新版升级包升级：http://u.oa22.cn​

合同录入能不能批量上传？不能。

在管理网络时，经常需要快速找出所有连接的设备，AngryIPScanner这个开源工具正好解决了这个问题它用Java编写，支持Windows、Linux和macOS，界面简单直观，项目地址：https://github.com/angryip/ipscan​最近在GitHub上看到项目还在活跃更新，添加了德语翻译和MA...

背景  数据库（SQLServer）当初设计时采用的是按设备进行分表，以DOP_[设备编号]记录产量，现在需求是统计昨天8:30到今天8:30的产量显示到可视化中。乍一听有点懵，那就逐个拆解吧。拆解1、怎么在几百个表中筛出以DOP_开头的表？SELECTnameFROMsys.tablesWHEREnameLIKEDO...

作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中，你只需要按照这九个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一、把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚；如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方...

​TOON(Token-OrientedObjectNotation)是一种专为大型语言模型(LLM)设计的数据表示格式，其核心目的是减少输入/输出数据中的Token数量，从而降低成本和提高处理效率。1.什么是TOON？特性描述与JSON的关键区别全称Token-OrientedObjectNotation(面向分词的...

在网站上实现“用户可以上传文件→别人只能在线查看/预览→绝对不能直接下载到本地”，这是很多企业内网、在线文档系统、培训平台、试卷系统的核心需求。下面给出目前最有效、最难被绕过的几种实现方案（从强到弱排序），你根据安全级别和开发成本自行选择。推荐方案1（最高安全：加密流+动态水印+DRM，99.9%用户下不了）技术栈：后...

在很多公司里，“对齐”已经成了一句人人会说的口号。但现实中，越是强调对齐的地方，越容易出现撕裂。经营会议上，财务在讲ROI，业务在讲机会，老板在讲战略。每个人都以为自己“说得很对”，可等会议结束，所有人又回到各自的轨道：财务算账，业务冲量，领导盯KPI——听起来都没问题，但问题就出在：他们从没在同一个系统里说话。一、对...

在企业管理领域，“业财融合”几乎成了一句标准口号。无论是战略汇报、预算会议还是组织优化方案，这四个字总会出现。但当我们真正回到企业现场，会发现：口号喊了十几年，真正做到的公司寥寥无几。问题不在执行，而在定义。因为很多企业压根没弄明白：“业”和“财”，究竟是要融合，还是要对齐？一、“融合”是最容易说错方向的管理口号从字面...