两千多年前，项羽在乌江边被汉军围困。

乌江亭长撑着船对他说：“江东虽小，地方千里，众数十万人，亦足王也。愿大王急渡。”

项羽能走。只要他过江，江东子弟还在，卷土重来不一定输。

但他笑了笑，说了一句：“无颜见江东父老。”然后自刎。

他输给了刘邦吗？

不，他输给了自己。

刘邦呢？

彭城之战，56万大军被项羽3万人打得几乎全军覆没，连老爹和老婆都被抓了。换一般人早崩溃了。

刘邦说什么？“收兵，再来。”

一路败，一路跑，一路收拢残兵。

最后垓下一战，赢了。

战争从来不是以兵力多寡为结束，是以一方失去战斗意志为结束。

月底的销售战场，一模一样。

讲完历史，说说我自己。

2019年我冲年度销冠。

到12月30号，我还差一大截。

团队里有人说“今年没戏了”，有人开始盘算明年。

我眼里一件事：只要我没认输，谁说我输了都不算。

那最后两天，我是这么过的——

第一个客户：前一天刚从美国下飞机，时差都没倒过来，电话里跟我说“我再考虑考虑”。

30号当天我直接去了他公司。

从上午10点磨到下午2点，最后当着我的面打了款。

我也怕被轰出去，我只是觉得：只要他没说“滚”，我就还有机会。

第二个客户：同事说这人没钱，别浪费时间了。正好在我另一个客户旁边，我拉着同事一块儿去了。

是个小年轻，手头确实紧。我没放弃，直到谈到最后确定只是“钱”的问题，现场让客户开通了花呗付了。

别人觉得他“没钱就放弃”，我觉得他“只要想要”就是机会。

第三个客户：是31号当天下午2点接到的线索，4点约见面，7点边吃着涮羊肉边聊着李大钊的新文化运动边让他付了款，而且是一下签了2年。

客户不是不想签，他也需要一个他舒服的签单环境。

第四个客户：晚上9点，我给远在英国、有7个小时时差的客户打电话，让他打款。

夜里11点又怎样？月底的战场上没有时区，只有“签”和“不签”。

第五个客户：11点，我让这个英国客户给我转介绍了一个。

想“要”的人，不会放过任何“有可能”的机会。

那一年，我稳坐年度销冠，同事都觉得我拿两天疯了，当然最吃惊的莫过于亚军...

那天回到家的我，瘫在沙发上，像是给自己交了一份完美的答卷。

现在回想起来，支撑那几天的，不是技巧，不是运气，就是那口不服输的气。

只要我没放弃，客户就会放弃（挣扎）。

你可能会说，你这些客户也都太“好说话”了吧？

抑或是觉得，这不就是疯狂“骚扰”客户吗？

坦白说，我之前也这么觉得，不放弃的本质，就是频繁出现。你多打一通电话，多烦他一次，烦到受不了，就从了。

但咱们不妨想想自己买东西的时候——不管是报课、办健身卡，还是给孩子选培训机构——是不是下面这样？

第一家，你问得挺细，销售也很热情。你说“我再看看”。

第二家，你又讲了一遍需求，对比了一下价格。好像也还行。

第三家，你有点累了，重复的话又说了一遍。

第四家，你连问都不太想问了，就让他发个资料，扫了一眼。

第五家…你没去。因为你觉得比来比去太累了。

每一家都有自己的说法，方案、价格、赠品，都不一样。

本来上班就够累了，还要额外花精力做这种对比决策。

脑子已经开始“罢工”了。

最后你会选谁？

大多数人选的，是感觉上“最舒服”的那一个。

那个人做了什么？

他没有天天给你发“在吗”“考虑得怎么样了”。

他根据你最关心的给了你一张对比表：你的需求、适合怎么做、有哪些服务的区别、可以解决什么问题——全列清楚了。

他甚至还帮你标了个星：“根据你上次说的，这个最合适。”

然后还补了一句：“你也可以看看最近需求上有没有什么变化，有变化的和不清楚的咱们再针对性的沟通一下，对你来说也方便一点～。”

这其实就是第一件事：合理降低客户的认知损耗

所有费脑子的对比、梳理全帮你干了，你不用翻一堆聊天记录、一堆传单自己捋，跟他沟通一点都不累。

你不是被他说服的，你是被“省事”打动的。

那你为啥干脆不去对比其他家了？

因为再换一家，我又要重新说一遍需求、重新捋一遍价格，又得耗一轮脑子，太折腾了。

眼前这个人已经把所有东西整理好了，不合适还能改，干嘛还要再遭一遍罪？

这就是第二件事：利用客户懒得再“损耗”的心理。

你会发现：你放弃“再考虑一下”、“再对比对比”的原因，不是他逼得紧，而是你“不想”再折腾了。

真正的不放弃，从来不是死皮赖脸骚扰客户。

是你先帮他省掉所有能省的脑子，让他自己得出一个结论：跟你走，最省事。

那些你心里已经判了“死刑”的客户。

“再考虑”是真的没戏了吗？

“不回微信”就只能放弃吗？

“预算不够”就真的一点机会都没有了吗？

你，真的确定吗？

不妨再给自己一次“再试试”的机会。

再试一次，不丢人！

我2019年12月30号那天，如果听了同事的“今年没戏了”，就不会有后面那五个客户。

第一个客户，从上午10点磨到下午2点。

第二个客户，现场让他开通花呗付款。

第三个客户，下午2点接线索，7点边吃涮羊肉边签了2年。

如果我当时都“理性筛选”掉了，那一年的销冠就是别人。

你看，“再试一次”首先破除的是你自己的“已经没机会了”这个幻觉。

你不是没机会，你只是先举了白旗。

乾坤未定，你我都是黑马。

再试一次，不丢人。丢人的是月底还没结束，你自己先认了输。

再试一次，是换个角度！

你可能会说：我试过了啊，他都不回我消息了。

那我得问你：你“试”的是什么？

是“在吗”“考虑得怎么样了”“月底有活动哦”这三件套吗？

如果是，那不叫“再试一次”，那叫“再烦一次”。

真正的“再试一次”，是换一个角度重新出现。

他不回消息，你不是发“在吗”，而是换一个身份、换一个切入点——比如用售后回访的名义，或者换个手机号打过去。

他说“再考虑”，你不是问“考虑好了吗”，而是问出他目前比较在意的有哪些？

他说“预算不够”，你不是说“那你再看看”，而是看看能否重新匹配方案。

客户烦的是你没新东西。

当你换到第四招、第五招的时候，客户会开始被你感染——他说的这么自信、联系我联系的这么坚定，我觉得可以试试！

再试一次，是不辜负自己！

你打出去的那通电话、发出去的那条消息、迈出去的那一步——

其实不是给客户的，是给你自己的。

因为你知道，如果你今天不试，今晚回到家，你会不会躺在床上问自己：

“万一他其实在等我呢？”

“万一我再打一次他就接了呢？”

“万一他不是不想买，只是忙忘了呢？”

这些声音，比客户的拒绝更折磨人。

“再试一次”，是为了让你在31号晚上，可以欣慰的告诉自己：我，问心无愧！

不后悔，不假设，不猜“万一”。

你已经做了你能做的所有事。

结果交给客户，但过程交给自己。

销售战场上，先转身的永远是输家。

你的业绩和潜力，不在你的天赋里，不在你的话术里。

在你的“不甘心”里，在你的“再试一次”里，在你咬着牙发出那条消息的倔强里。

客户放弃你之前，你先放弃了自己——这才是月底最不值钱的死法。

别犹豫，别内耗，别想那么多。

战场上没有犹豫的时间。

拿起电话，推开客户的门。

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